Vendere su Amazon oggi è un’opportunità che fa gola a molti imprenditori e il motivo è evidente e noto a tutti: è l’e-commerce più usato in tutto il mondo.

Proporre i tuoi prodotti su Amazon può essere quindi la scelta ideale per lanciarti sul mercato, ma anche per scalare le vendite su nuovi acquirenti e nuovi paesi.

Iniziare ad operare su questa piattaforma, però, richiede un’ampia conoscenza dello strumento e della dinamiche di vendita.

In questo articolo vediamo quali sono le basi per approcciarsi ad Amazon. Si tratta di 3 consigli per partire con il piede giusto ed evitare fin da subito sprechi di tempo e denaro.

1. Definisci obiettivi e risorse

Molti imprenditori partono con l’idea di vendere su Amazon, convinti che sia qualcosa di facile da fare, pensando che basti caricare i prodotti sulla piattaforma e cliccare un pulsante.

Se così fosse saremmo tutti a vendere su Amazon e a guadagnare cifre da capogiro!

Naturalmente, in realtà, non è così semplice e immediato. Come per ogni canale di vendita e di marketing, Amazon richiede un lavoro strategico a monte (oltre che un meticoloso lavoro di gestione e ottimizzazione continua).

Il primo passo è capire quindi quali sono i tuoi obiettivi: perché vuoi vendere su Amazon? cosa ti aspetti? cosa vuoi ottenere?

Devi stabilire degli obiettivi realistici e misurabili che ti consentano di avere una meta da raggiungere e poter capire strada facendo se sei sul percorso giusto.

Puoi partire da obiettivi più generici per poi definirli man mano in modo sempre più dettagliato.

Gli obiettivi di chi vuole vendere su Amazon sono spesso questi:

• Testare un nuovo prodotto

• Incrementare le vendite attuali

• Raggiungere nuovi segmenti di mercato

• Espandere la propria offerta in altri paesi

Rifletti bene sui tuoi obiettivi e sulle tue aspettative, definendo quanto più possibile delle mete misurabili in termini di fatturato e guadagno (anche orientative, purché calcolabili).

Dopodiché cerca di capire se le risorse a tua disposizione possano coniugarsi con i tuoi obiettivi.

Per risorse intendiamo:

• Tempo

• Denaro

• Persone

Per vendere su Amazon hai infatti necessariamente bisogno di tempo da dedicarvi, budget da investire e risorse umane a tuo supporto.

Se hai difficoltà a mettere ordine tra le tue idee e i tuoi desideri di business, puoi considerare di fare una prima chiacchierata con un consulente esperto di Amazon che ti aiuti ad orientarti bene.

2. Definisci una strategia

Gli obiettivi e le risorse sono il primo step di una strategia, ma non bastano.

Una volta chiariti questi aspetti e aver stabilito di voler approdare su Amazon, devi definire una strategia, cioè il percorso che ti porterà a raggiungere i tuoi obiettivi con le risorse disponibili.

Una delle prime scelte da fare riguarda il rapporto commerciale da attuare con Amazon: essere un Amazon Vendor, cioè vendere tuoi prodotti ad Amazon che li rivende al cliente finale, oppure essere un Amazon Seller, cioè vendere i tuoi prodotti su Amazon in modo diretto al cliente finale.

Non vi è una soluzione migliore in assoluto tra le due, ognuna ha pro e contro che devi considerare.

In base ai tuoi obiettivi e alle tue risorse devi valutare quale possa essere la formula più adatta al tuo business.

Oltre a questo vi sono tanti altri dettagli da definire: quali prodotti vendere, a quali prezzi, in quali paesi cominciare, che tipo di pubblicità attivare, ecc.

Un errore che fanno spesso gli imprenditori è pensare che vendere su Amazon sia un’attività “standardizzabile”, uguale per tutte le aziende e per tutti i prodotti.

Invece la strategia è proprio ciò che distingue ogni business e va cucita come un abito su misura, rispondendo alla domanda: cosa fare su Amazon e come farlo?

3. Fai bene tutti i conti

Aprire un nuovo canale di vendita comporta un investimento. Come già accennato, devi stimare il tuo investimento sia in termini di tempo che di denaro e persone.

Tanto più deciderai di gestire le tue vendite su Amazon in autonomia, tanto più sarà il tempo che dovrai dedicare allo studio della piattaforma (anche per limitare gli errori).

Per risparmiare tempo puoi decidere di affidare la gestione a dei consulenti esperti in materia, liberandoti delle preoccupazioni dettate dalla scarsa conoscenza del mezzo.

Non puoi però prescindere dall’investimento di denaro: Amazon ha infatti dei costi fissi e dei costi variabili che devi subito mettere in conto.

Il costo fisso è una sorta di abbonamento che paghi come azienda per poter vendere i tuoi prodotti su Amazon. I costi variabili riguardano le commissioni sulle vendite generate e gli aspetti logistici.

Inoltre, per dare più visibilità alla tua offerta e spingere maggiormente le vendite sulla piattaforma potresti dover attivare delle campagne pubblicitarie, stimando un budget anche per esse.

Devi quindi mettere in relazione i tuoi obiettivi di business con le tue disponibilità di investimento monetario e i tuoi margini di guadagno per capire realisticamente qual è la strada più giusta per te.

Solo ragionando a tavolino su tutti questi aspetti, in modo dettagliato, puoi capire se Amazon può essere per te un buon investimento e quale potrebbe essere il modo ottimale per sfruttarlo.