Quando ti approcci per la prima volta alla pubblicità su Amazon puoi avere una sensazione di disorientamento. Non preoccuparti, è del tutto normale perché si tratta di uno strumento complesso che richiede un’ampia conoscenza delle sue dinamiche per usarlo al meglio.

La piattaforma pubblicitaria di Amazon (“Amazon Advertising”) è lo spazio in cui tanti venditori competono per cercare di ottenere più visibilità rispetto agli altri e conquistare il podio delle vendite.

Cerchiamo innanzitutto di capire che cos’è e come funziona questo strumento, con uno sguardo alle diverse tipologie di pubblicità e ai vantaggi nell’utilizzarle.

Che cos'è Amazon Advertising

Amazon Advertising serve per aiutare le aziende a mettere in evidenza i propri prodotti e far sì che questi vengano scoperti ed acquistati più facilmente dai potenziali clienti.

Approdare su Amazon e non usare le campagne pubblicitarie, infatti, può essere molto limitante: “esserci” sulla piattaforma con i tuoi prodotti non ti consente di avere le stesse possibilità di farti trovare e comprare.

Questo accade perché la pubblicità funziona come “benzina” che alimenta “la macchina” della tua proposta su Amazon.

Se fai degli annunci pubblicitari ottimali il tuo prodotto viene mostrato ai consumatori nei risultati di ricerca, in risposta alle loro ricerche fatte attivamente sul marketplace.

Come funziona la pubblicità su Amazon

Quando un utente fa una ricerca su Amazon digita una determinata parola e i risultati che ottiene sono di due tipi: organici e sponsorizzati.

I risultati organici sono quelli “non a pagamento”, cioè i prodotti che l’algoritmo di Amazon reputa validi per apparire in una posizione rilevante rispetto ad altri.

I risultati sponsorizzati sono quelli “a pagamento”, cioè i prodotti per cui le aziende investono in campagne pubblicitarie per ottenere più visibilità e più velocemente rispetto alla sola presenza tra i risultati organici (che spesso può essere inconsistente, occupando posizioni molto basse che non saranno visibili né appetibili per gli utenti).

Pubblicizzare un prodotto su Amazon significa quindi metterlo in una posizione più alta possibile nei risultati di ricerca, quindi essere più visibile rispetto ad altri prodotti.

Per ottenere un posizionamento tra i primi risultati su Amazon servono tempo, pazienza ed un lavoro strategico ed operativo sul prodotto e sulle campagne.

Ci sono alcuni elementi fondamentali che permettono di migliorare il posizionamento:
- Numero di vendite
- Numero di recensioni positive
- Schede prodotto ottimizzate
- Prezzi competitivi

Devi quindi avere prima di tutto dei prezzi concorrenziali e delle schede prodotto ben fatte.

Una volta curati questo aspetti, con la pubblicità su Amazon puoi lavorare all’incremento del numero di vendite e delle recensioni positive, ciò fa sì che il tuo punteggio di venditore aumenti e di conseguenza aumentino il tuo posizionamento nei risultati di ricerca e le tue vendite.

Tipologie di advertising

La piattaforma pubblicitaria di Amazon offre diverse tipologie di annunci:

Sponsored Products

Questi annunci pubblicitari riguardano le offerte di singoli prodotti. Appaiono nelle pagine dei risultati di ricerca di Amazon e nelle pagine di dettaglio prodotto.

Sono annunci ideali se vuoi mettere in evidenza uno specifico prodotto perché magari dalle statiche risulta essere quello con maggior riscontro negli acquirenti.

Sponsored Brands

Questo tipo di annuncio ti consente di promuovere il tuo brand e il tuo catalogo prodotti.

Puoi pubblicizzare tre prodotti alla volta, con il logo del brand e un titolo personalizzato, comparendo nei risultati di ricerca a seguito delle ricerche fatte dagli utenti.

Sponsored Display

Gli annunci Sponsored Display ti aiutano a raggiungere i tuoi potenziali clienti in base alle loro attività di acquisto e ai loro interessi, mostrando i tuoi prodotti sia all’interno che all’esterno di Amazon.

Perché fare pubblicità su Amazon

Ecco i vantaggi di fare pubblicità su Amazon:

1. Fai scoprire i tuoi prodotti

Il primo grande vantaggio di Amazon Advertising è la possibilità di far scoprire i tuoi prodotti, primo step indispensabile affinché i consumatori possano poi acquistare da te.

Infatti: se non sanno che esisti come puoi pensare che ti comprino?

Le campagne pubblicitarie ti consentono di apparire nelle prime pagine dei risultati di ricerca o nelle pagine di descrizione dei prodotti. Questo ti permette di dare ai tuoi prodotti molta più visibilità.

Grazie ad un annuncio pubblicitario ben fatto puoi superare i competitor e far risaltare la tua proposta.

2. Aumenti le vendite

Amazon è un canale che, a differenza di altri, ha un altro grande vantaggio: i clienti che lo visitano sono pronti ad acquistare.

La piattaforma è usata infatti come un vero e proprio motore di ricerca di prodotti. Diversamente da Google, gli utenti su Amazon non cercano informazioni bensì direttamente prodotti.

Quindi il tasso di conversione è generalmente più alto.

È vero che spesso si naviga su Amazon anche solo in cerca di ispirazione ed idee, ma si tratta di un momento del processo decisionale più vicino all’acquisto di quanto non lo sia nell’uso di altri canali (es. Google, come detto, o i social media).

Far trovare il tuo prodotto, grazie all’advertising, proprio quando gli utenti stanno cercando oggetti da comprare è sicuramente una mossa ideale per aumentare le vendite.

3. Controlli i costi

Un altro elemento a tuo favore è la possibilità di controllare i costi.

Amazon Advertising funziona così: paghi solo il click sull’annuncio pubblicitario, quindi paghi solo SE il tuo annuncio viene cliccato dagli utenti.

Grazie a questo meccanismo hai la certezza di investire il tuo budget per delle azioni concrete compiute dai potenziali clienti e non solo per aver mostrato loro la tua pubblicità.

Così puoi misurare in modo preciso il ROI (ritorno sull’investimento), monitorare le performance dell’annuncio ed aggiustare il tiro di conseguenza.

Come puoi capire fare pubblicità su Amazon può aiutarti ad ottenere più visibilità e vendite per i tuoi prodotti, ma per farlo devi conoscere a fondo le funzionalità della piattaforma di advertising e le dinamiche di vendita e posizionamento nei risultati di ricerca di Amazon.