Stai valutando Amazon come canale di vendita per i tuoi prodotti? Prima di approdare su questa piattaforma devi conoscerne tutti i costi per fare le opportune valutazioni.

Vendere su Amazon, infatti, non è gratuito. Ci sono dei costi che devi tenere in considerazione.

I costi si dividono in tre tipologie: una quota mensile fissa, le commissioni sulle vendite e i costi di logistica.

Vediamoli uno per uno.

Costo mensile fisso 39€ + IVA

Il costo fisso mensile di Amazon è a tutti gli effetti un abbonamento: la quota è di 39€ + IVA al mese (in Italia al momento l'IVA è del 22%, per un totale quindi di 47,58€).

Questo costo è ciò che ti consente di avere attivo un Account Pro per vendere su Amazon.

Esiste anche la possibilità di un Account Base, ma è una soluzione adatta solo per chi non ha una partita IVA e per chi vende piccole quantità (meno di 40 vendite al mese).

Se hai un’azienda e vuoi fare davvero business su Amazon la soluzione più adatta e “seria” a livello imprenditoriale è certamente l’Account Pro. 

Commissioni sulla vendita (in media 15%)

Oltre al costo fisso ci sono dei costi aggiuntivi, cioè le commissioni di Amazon sulle tue vendite (naturalmente le paghi solo se vendi).

Per ogni prodotto venduto Amazon trattiene delle fee, con un costo variabile dal 6% al 20% del prezzo del tuo prodotto, con una media del 15%.

Le commissioni sulle vendite sono di due tipologie: commissioni per segnalazione e commissioni di chiusura.

Commissioni per segnalazione: si applicano a tutti i venditori e a tutti i prodotti. Sono calcolate da Amazon in questo modo: prezzo del prodotto + costi di spedizione + eventuali plus (es. confezione regalo).

La percentuale varia in base alla categoria merceologica (guarda la tabella completa di Amazon con tutte le percentuali divise per categoria).

Commissioni di chiusura: si applicano solo alla categoria Media e sono pari a 1,01€ per libri, 0,81€ per musica, 0,81€  per video e DVD, 0,81€  per videogiochi (giochi, accessori e console) e software. Nel caso in cui tu venda articoli di questa categoria dovrai pagare sia le commissioni di chiusura che quelle per segnalazione.

Costi di logistica FBA o FBM (variabili)

Un altro costo da considerare è quello legato alla logistica. Qui bisogna fare una distinzione tra logistica gestita dal venditore e logistica gestita da Amazon.

Logistica FBM (gestita dal venditore): la sigla FBM sta per “Fulfillment By Merchant”, cioè logistica gestita totalmente dal venditore. In questo caso sei tu ad occuparti di tutto: stoccaggio merce, evasione ordini, gestione spedizioni, customer care e gestione di eventuali resi.

Può quindi essere una buona soluzione per te se hai già una tua struttura logistica ben organizzata.

Se gestisci direttamente tu la logistica non avrai costi di logistica da corrispondere ad Amazon e dovrai quindi considerare solo il costo fisso mensile più le commissioni sulle vendite.

Logistica FBA (gestita da Amazon): la sigla FBA sta per “Fulfillment By Amazon”, cioè logistica gestita completamente da Amazon. Qui affidi il controllo totale dei tuoi aspetti logistici ad Amazon.

Ecco come funziona: in quanto venditore tu spedisci i tuoi prodotti nei magazzini di Amazon e da quel momento è Amazon ad occuparsi di tutto, dallo stoccaggio alla gestione di ordini, spedizioni, resi e assistenza clienti.

I costi della logistica gestita da Amazon sono variabili in base a diverse caratteristiche dei prodotti, come ad esempio il tipo di prodotto ed il peso (guarda le tariffe di Amazon FBA).

Ecco un riepilogo dei costi di Amazon:

Quindi, conviene vendere su Amazon?

Per trovare la risposta a questa domanda considera bene tutti i costi e il rapporto costo/beneficio.

In base al tuo prodotto e al tuo mercato potrebbe essere più o meno conveniente.

L’importante è fare i giusti conti e ragionamenti, tenendo presenti tutti i costi della piattaforma ed i tuoi margini di guadagno, in relazione ai benefici che può portare Amazon al tuo business.