Tra le tipologie di campagne pubblicitarie offerte da Amazon vi sono le Sponsored Products.
Gli annunci Sponsored Products ti consentono di perseguire diversi obiettivi di business: incrementare la visibilità dei tuoi prodotti o la conoscenza del tuo marchio, attivare delle promozioni stagionali, smaltire merce in eccesso, spingere il prodotto più venduto, ecc.
Tale soluzione pubblicitaria ti consente di promuovere i tuoi prodotti con annunci che vengono mostrati in posizionamenti ad alta visibilità su Amazon.
Gli annunci Sponsored Products si basano sulle parole chiave (un po' come Google) e mirano ad intercettare potenziali clienti che cercano i tuoi prodotti o prodotti simili.
Le inserzioni vengono visualizzate sia nei browser dei pc, sia nei dispositivi mobile e nell'app di Amazon. Facendo clic sul tuo annuncio, gli utenti vengono reindirizzati alla specifica pagina del prodotto pubblicizzato.
Ma cerchiamo di capire meglio perché ti conviene usare questo tipo di campagne, quali requisiti devi avere e come crearle.
Perché usare le Sponsored Products
Ecco i 4 vantaggi principali offerti da questo strumento:
Aumenti la visibilità dei tuoi prodotti
Le campagne Sponsored Products possono aiutarti ad intercettare nuovi potenziali clienti che cercano prodotti su Amazon.
Queste inserzioni ti consentono di dare maggiore visibilità ai tuoi prodotti all’interno dei risultati di ricerca di Amazon quando gli utenti fanno delle ricerche.
Aumenti le vendite con annunci rilevanti
Lo strumento Sponsored Products può aiutarti ad incrementare le vendite su Amazon facendo sì che i clienti visitino le tue schede prodotto grazie ad annunci più rilevanti rispetto ai competitor.
Per emergere dalla massa di prodotti devi quindi realizzare i tuoi annunci in modo da attirare l’attenzione e farti cliccare.
Controlli i costi grazie al sistema CPC (costo per clic)
Le inserzioni Sponsored Products sono basate sul sistema CPC (costo per clic), ciò significa che paghi solo quando i tuoi potenziali clienti fanno clic sui tuoi annunci.
In questo modo non sprechi budget, ma lo investi solo su utenti con un reale interesse verso i tuoi prodotti.
Inoltre puoi avere sempre sotto controllo il budget investito impostando un budget specifico e scegliendo anche quanto offrire per ogni clic (qual è la spesa massima per singolo clic che vuoi/puoi sostenere).
Misuri il successo delle tue campagne pubblicitarie
Sulla piattaforma puoi monitorare continuativamente diversi dati, sia quelli sulle vendite che quelli sulle performance delle inserzioni per capire qual è l’impatto della pubblicità sul tuo business.
Una corretta lettura dei dati è fondamentale per capire cosa sta funzionando e cosa no, mantenendo e rinforzando le azioni performanti e aggiustando invece il tiro laddove richiesto.
Requisiti per le Sponsored Products
Per poter utilizzare gli annunci Sponsored Products sono richiesti da Amazon alcuni requisiti:
Essere venditori professionali, fornitori, fornitori di libri, autori Kindle Direct Publishing (KDP), professionisti o agenzie
Vendere prodotti che appartengono a una o più categorie idonee (per un elenco completo delle categorie consentite e vietate consulta le linee guida di Amazon)
Vendere prodotti idonei per l'offerta in evidenza (cioè l’offerta visualizzata nella pagina prodotto in risalto rispetto alle altre con pulsante "Aggiungi al carrello")
Vendere in uno dei paesi in cui sono disponibili tali annunci
Come creare una campagna Sponsored Products
Ecco nel concreto (ma con una spiegazione qui molto semplificata) come realizzare una campagna Sponsored Products:
Imposta il budget e la durata della tua campagna (puoi scegliere una data di fine campagna o mantenerla sempre attiva, scegliendo man mano se e come proseguire in base alle perfomance).
Scegli le parole chiave o i tuoi prodotti da utilizzare come target oppure seleziona il targeting automatico per far sì che sia Amazon ad abbinare gli annunci ai termini di ricerca e ai tuoi prodotti più rilevanti.
Scegli i prodotti che desideri promuovere e imposta la tua offerta.
Lancia la tua campagna e inizia a farti vedere (e a vendere!)
Per chiarire eventuali dubbi sugli annunci Sponsored Products ti consigliamo di leggere le FAQ ufficiali di Amazon dedicate a questo argomento.
Se stai iniziando ora a fare pubblicità su Amazon valuta di usare lo strumento Sponsored Products poiché è il modo più efficace e meno complesso di non limitarti alla visibilità offerta dal posizionamento organico.
Studia bene la piattaforma e fai continui esperimenti, oppure affidati ad un professionista specializzato in materia, affinché ogni azione di marketing e pubblicità possa condurti nella condizione ideale di ottenere un costante ritorno sull’investimento.